連交易都不懂，別急著談貿易：上海行後我想說清楚的事

#這不是你懂不懂貿易的問題

#而是你在國內不會做的事情

#為什麼到了國外卻認為理所當然

前幾天的上海行的心得文引發很多的討論，但我想重點似乎有點偏移了，所以趁空再來一篇吧！(明明自己很愛講話:Q)

在大家覺得很瞎的對話紀錄中，不少人的重點放在 #懂不懂貿易 的這一個環節，然而我的觀點則是 #這是連交易都不懂，因此根本還談不到貿易的這一塊去。

在國內，當你身為供應商、要跟人談經銷合作或是想要上架到通路的時候，你會先算清楚基本進貨數量、付款條件，搞懂法令相關條件以及其他各式各樣的準備！當你看上了某個產品前往洽談，你也會希望對方清楚跟你介紹交易方式及流程，不是嗎？

那麼，為什麼到了大陸，你就不作準備了呢？

沒有人是天生就什麼都懂的，很多事情都是作中學、邊學邊作出來的；沒跟大陸交手過，你可以先趕快請教別人、了解金流物流該怎麼走、了解法規，而不是無知的認為大陸比台灣來得落後，認為台灣才是有話語權的人啊！

那一場活動是媒合台灣供應商與大陸的通路商的洽談會，也就是，你有產品要拜託人家進貨去賣，好讓你可以分到雙十一的一杯羹！那，這種無知的狂妄又是怎麼一回事？

如果你真心想要大陸通路方跟你進貨，那麼你就應該排除萬難的去釐清清楚怎麼匯款、怎麼運送、怎麼交易、怎麼順利的完成交易！所以我不懂，為什麼明明是你真心想要的，卻不願意作功課？

台灣中國一邊一國，這是難以抗辯的現實(在此不談政治上的認定)，涉及到國與國之間的交易，那就是國際貿易；你不懂，沒關係，你有近三週的時間可以準備，可以請教進出口公會，可以請教有作過大陸正式貿易的人。沒有認識的人懂這塊？那就拜託朋友介紹懂這塊的人啊！再不然網路上的資訊也很充足了不是嗎？

從現場的問答情況，我知道很多人還停留在小三通的年代，如果你連小三通簡稱叫做走私都搞不懂，那真的是你自己沒做功課！

還有，自己訂了大陸售價再來說只能八折供貨這是哪招？這麼多的電商品牌主到了對岸，竟然開出了八折的價格？自己在台灣都知道廣告預算會吃掉毛利20-40%了，你不知道大陸的流量成本更貴嗎？只給對方20%的利潤空間，是要對方賣一品賠一品是嗎？

還有！當對方詢問商業發票是否會開足額的時候，你回答可以開三聯式發票？對方一聽就知道你根本沒作準備、沒作功課！別說對方了，連我晃過聽到都想把你踢出去了！

好！什麼情況你可以完全不管這些貿易名詞？你自己幹啊！你要自己開淘寶店趕上雙十一自己賣，那這些你可以通通都不管，反正花錢的話，報關行就會搞定！

但那天的場子是你要找下家來現金買你的貨去賣耶！seller & buyer的B2B2C的場子耶！

好了～我要出門去當學生了！

#學習是永無止盡的

#永遠都有你不懂的那一塊存在

本文原發表於 2016/10/01 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。