推薦清單一攤開就知道：那是對製造方有利，但對銷售方不利的產品

一早跟陸方代表說了：昨天拜訪的其中一家可以從名單上剔除，因為他們顯然無法滿足B2B的支援需求。

陸方代表說：老師妳太懂我了！

事情是這樣的，台灣前五大的保健食品產業原物料進口商，專門供應原料給國內廠商，但想開始投入作ODM及OBM；洽談之前我就已經跟對方碰過幾次，跟對方清楚的表達了需求點是哪些；對方希望給他們一個機會，但昨天傍晚的會議卻是鳥到爆炸！

首先，推薦產品清單一攤開來就知道那是一份 #對製造方可以產生高毛利 ，但對 #銷售方會造成市場教育成本過高 的產品清單；這是大忌！

第二，當我忍不住開口說不要這種產品的時候，對方還說可是這些比較罕見！罕見到我在台灣我都沒聽過的台灣原料，你要我說這種產品會很好推？推屁啦推！

第三，當我們提到品牌方需要的產品有哪些時，對方顯然不懂我們在講的酵素不是他認知中的酵素，不懂我們講的男女性的產品差異不是他認知中的產品差異。不懂就算了，卻還只說：只要你講得出來，我們就作得出來。B2B的精神之一就是第一個B要服務第二個B，搞到我們得去教育你這第一個B？？？

第四，提到產品教育支援的部份，對方說可以先教我，再讓我去教業務們。乾～～～你付我薪水咧？？？自己的產品自己教育、自己對接，連教育都要我搞？乾我屁事啊！從賣家語言到買家語言，這條路有多遙遠？你要我負責？？？

綜上，我直接跟陸方代表說抱歉，這一家不用你們講，我自己踢掉了！過幾天再帶他們去桃園另一家真正懂業務面需求的公司拜訪，不是台灣前五大，但長久以來跟我們的合作都無懈可擊的夥伴！

#因為距離太遠無法一天跑完

#所以才沒第一時間安排桃園的廠商

本文原發表於 2016/10/04 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。