亞太電子商務展現場：跨國品牌雲集，但資訊有點亂

#亞太電子商務展

首先要說的是不要跑錯地方！這次的電商展是在世貿一館，可以現場換證or線上預約換證。

這一次的電子商務展號稱有以下單位參加：Amazon、CDNetworks、eBay及Twitter等多個跨國企業參展，包含美國、德國、日本、法國、新加坡、馬來西亞、中國大陸等企業。

事實上呢..................是啦！的確是有這麼多單位參展，但資訊有些凌亂就是了。現場大約1/5是來亂入的，像是我不知道驅鼠器為什麼會在這裡展出？中國企業也如各型貿易商展一樣，攤在人不在？是說那些產品的可看性也不高就是了。

但！我還是認為這一場電商展比去年優秀！原因如下：

1. 整場的展出聚焦在跨境電子商務、金流、物流等三大領域；過往看到的Y/P等知名台灣通路都不見了，我個人覺得反而減少了展場的吵雜度，更有利於參觀廠商安靜地與展覽廠商互動、溝通。請注意！這場主軸就是跨境電商，所以如果你沒有打算作跨境，可能會覺得超無聊！

金流的部份有Payoneer、玉山銀行(串支付寶)。但現場玉山銀行的人員竟然在推信用卡？？？怪怪der.....

Payoneer可能台灣的廠商比較陌生，但基本在跨境電商的部份，幾乎金流都可以走Payoneer，手續費低且相關資源豐富，有機會我可能會安排一下小聚餐，讓大家可以認識一下港台區的代表，並深入了解從金流的角度規畫跨境業務的可行性。(Payoneer的台灣服務大約還要半個月才能開放註冊，需要的人還得等等就是了；攤位基本上是完全沒有布置，所以如果你不知道Payoneer是啥，可能就以為是個空攤位而走掉了)

物流的部份則是有數家海空運承攬的logistics供應商，這方面我沒有花時間去了解，因為我們已經有長期配合的承攬代理人了。

2. 海外通路的官方代表以Amazon AWS、ebay、Youbeli、Payoneer等為主。

Amazon的代表是針對AWS，而非amazon.com，因此想找機會進Amazon的可能會覺得失望，但現場他們有霜淇淋機，在逛了聊了三小時之後，霜淇淋是個非常療癒的好物啊！

eBay則是由台灣代理商負責，現場的解說成員中也包含了商發院邀請來演講的市場開發部經理林小姐，她的誠懇與專業一直讓我印象非常深刻。開帳號及後續廠商教育問題，她們都會進行相關的交接與教學。

Youbeli也可能大家比較陌生，東南亞電商不是只有Lazada，位於馬來西亞的Youbeli也是不可忽視的通路之一。Youbeli的代表COO Richard的中文只會您好、謝謝你，因此要溝通的話請以英文交談喔！Youbeli隔壁的微谷陳先生會中文，如果有空的話，可能會過來協助翻譯，但我還是建議想跟Youbeli聊的人最好還是自備英文溝通能力，才不會太麻煩人家陳先生。

3. 其餘看到的大多是代運營的單位；對於代運營的單位，我覺得今年代運營商似乎都還沒準備齊全？資料大多是一張DM就結束了，現場要深入談談也有點困難？

現場代運營商除了京東合作夥伴方城市之外，其餘幾乎都是我沒有聽過的，我是覺得要委託代運營中國市場的話，最好先搞清楚對方是否在台灣有落地、有執照，不然風險可能很難掌控？

除了大陸的代運營之外，也有許多運、倉、運營合一的供應商，主要經營歐、美市場為主，這些同樣是需要花時間去逐一聊聊的；我會建議如果你對跨境電商、國際貿易不熟的話，那就聽聽就好，凡事都保持一個question mark！畢竟攬客時往往會有很多根本不該出現的承諾被說出口，這樣就可能造成您過度的期待囉！

相關資料的部份，真的很少很少，去年的展我帶回了一個提袋滿滿的資料，這次則是..............一個夾鏈袋結束！

4. 現場會看到一些很大的招牌，例如google！不過那是廣告代理商啦！一進場也有另一家cacafly是廣告代理商，會場內好幾個通路商都推薦他們的服務，我沒用過，所以我無法給出個人建議。

另外還有小P團購網現場吸引了大批媒體的注意，國內廠商也不妨去了解一下他們的方案，聯盟式的行銷策略其實對中高價位的商品是很好操作的喔！

喔！現場當然也有台灣的官方組織，例如貿協，而且在現場也有媒合會，有興趣的人可以參加。

最後再嘮叨一下！這不是一個B2B的場子，而是一個讓你搞懂怎麼做跨境B2C的場子！請不要抱著希望說想在這裡找代理商、經銷商，今年的亞太電商展就是讓你自己成為賣家、把貨賣出國的場子！

以上，報告完畢！

本文原發表於 2016/10/05 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。