面膜從5元到20元，成本差在哪？一次搞懂布膜的價格邏輯

雷芮安‎ ...Jamboree粉絲大集合

10月11日

我剛要做面膜時，第一個當然找我們濕紙巾工廠－南六。

當時南六告訴我，面膜從5元～20元都有，沒有那種20元以上的面膜。

然後我再找了很多家GMP廠，其中有一家回我：聽不懂南六在講什麼，他們沒有20元以下的面膜，倒有很多100元以上的面膜。

然後我再去實驗室研究配方時，我發現到真的Jamboree做不了20元以下的面膜。因為那幾乎只有水！而5~20元的成本差別在布膜。我就不意外南六的回答，因為南六主要就是在生產布膜，他們的布膜選擇性很多。

但至少南六工廠規模夠大，他們幫郵局代工，本身設有生技部門，所以調製的配方還不至於容易引發過敏問題。所以若要走低價策略，南六會是不錯的選擇。但對於這種面膜，我現在會形容它就是把『濕紙巾貼在臉上』跟愛美的女性朋友想要效果恐怕落差很大！

GMP保養品廠也都有自己OEM量產的面膜，我這次就選了『超導膜』來帶Jamboree面膜。

為什麼我要這麼做？因為GMP廠的配方我們不需要投入研發成本，價格可以很低。TT面膜賣39元，GMP超導膜我們之後賣38元，就以1元之差來比個高下。相信產品會自己說話。

Jamboree面膜我要定價時真的是傷透腦筋！最後真的是被面膜的威力嚇到了！雖然之前賣的都是賠錢，拿行銷費用來補貼。但是看大家這麼狂訂，我感受到面膜市場之大，不容小覷。

最後決定賣99元，就是要告訴大家，不用考慮百元以上的面膜了！Jamboree直接99元給你醫美級的面膜。

我們接下來就是預備把面膜當成VM導客商品。希望透過面膜的需求，導客到VM門市回購。所以預備就99元一直賣下去。

10月特別促銷，讓更多客戶有機會先低價體驗。之前沒買到面膜的一定要把握10月促銷找VM店長訂購喔～之後不會再這麼優惠了！

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為什麼我在台灣賣99元的面膜去重慶有信心可以賣到100元人民幣以上，價差5倍之多！

剛看賣價一定覺得差太多了，但是事實上是台灣人消費不起商品附加價值。這麼說大家可能聽了不舒服。

但就行銷的角度，如果只是單純買賣，薄利多銷是最簡單的策略。但是增加客戶的黏著度、產品回購率...卻是要費盡心思的。畢竟市場愈大，競爭愈多，如同一塊大餅，要吃一口完全真不是容易的事！

所以行銷人員在市場大的地方更有發揮的空間！更好玩。可以做的行銷策略更多。這也是我為什麼去上美容課的原因。

所以我在重慶做的不是賣『一片面膜』，而是賣『一套服務』。

但是在台灣現在真的很難賣一套服務了！因為消費者永遠只算一片面膜的合理價格，把服務都當作應該的附加免費價值。

本文原發表於 2016/10/14 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。