簽下佔營收九成的合約之後：一個關於客戶集中度的不安

這幾天心裡其實一直有一種隱隱的不安，不安的原因無他，而是因為這個剛滿一歲的品牌，在中國的合約終於正式完成了層層審批的程序。

很多時候，我其實不知道我們算是老創還是新創：因為我們是在老創的基礎上，拉出了一個完全不同於以往的新戰線與策略。

一個十幾年的公司，暫時放棄直接2C市場專心孵育專攻國際戰的新品牌、新戰線、新戰略，冒著可能產生巨大虧損的風險，然後得到了一些些成果；這樣，我們到底算老創還是新創？但有一個可以確定的是，我們是用新創的衝勁與靈活、老創的身骨在奮鬥著的！

回到最開頭說的不安，我一直堅信一個企業的營收來源如果絕大多數來自單一客戶，那就是最大的危機！

也因此過去幾年來，我們一直致力於不讓單一客戶成為最大客戶；也就是，讓營收來源中沒有單一的最大，要多面向的開發更多有潛力的新營收方向，讓那個最大變得沒有那麼大。

我不是說要讓最大的那個營收數字減少，而是說要讓其它營收增加，加減乘除之後，最大的那個的佔比就沒有那麼大了，這樣才會得到一個健康的營收體系。

這樣，才能避免風險與危機。

然後，我們就簽了一個會佔營收90%以上的合約............所以我要努力去打開更多『讓這張90%營收的合約變成只佔營收20%』的市場！

所以我覺得不安！這是一個好大的責任與壓力啊！

#但我相信我可以的

#日本線下戰略第二階段準備開打

本文原發表於 2017/01/18 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。