商業撮合與模式設計

A有市場、B有錢、我們有腦袋:一天內撮合兩個案子的故事

這篇是我一天內的商業撮合實錄。上午大陸A團隊詢問是否願意支援某個投資案的行銷推廣,傍晚台灣B又提到一個值得認識的合作對象,我聽出這其實是同一個案子。我判斷這個案子目前只有半套,商業模式需要重新調整才能達到投報率,於是花十幾分鐘把整個方案重新設計好,並向B說明可以選擇自己接手、把A排除,或是介紹A與B直接認識、坐下來透明合作。
A有市場、B有錢、我們有腦袋:一天內撮合兩個案子的故事

A有市場、B有錢、我們有腦袋:一天內撮合兩個案子的故事

你將學到什麼

同一個案子兩種說法

上午與傍晚分別接到的兩個邀約,其實是同一個案子的不同角度。

重新設計商業模式

花十幾分鐘就能把只有半套的案子調整成可以產生投報率的方案。

今天是個超級超級有趣的一天!

一早大陸A團隊來跟我們說A準備要投資ㄧ個案子,那個案子很不錯,A團隊的投資律師月底來台等等。

然後講了好久,我還在納悶為什麼要專程來跟我們說別人的案子?

喝了兩杯份量的expresso之後,我才聽懂A的意思是:你們願意進來支援這個團隊及後續的行銷推廣嗎?

接著傍晚台灣B來跟我說有一個案子很不錯,我們應該跟那個案主認識一下,應該會有些火花及合作空間。

然後我聽了前幾句描述之後,馬上問那個案子是不是在哪裡、某某人的?

B就超級驚訝,馬上問我A他們要幹嘛;然後我就跟B說那個案子只有半套,要作就得把商業模式整個扭一下才能順利產生他們要的投報率。

於是B就問我怎麼作,那我就巴拉巴拉大概十幾分鐘就把那個案子重新整形拉皮的方案整個設計好了。

我也有教B怎麼樣可以把A幹掉,自己獨吞整個案子;如果不要,那不然就乾脆介紹A他們給B認識,大家坐下來談比較透明了當囉!

總之,這就是一個A有市場也有錢但不知道怎麼作最好、B有錢也不知道怎麼作最好、我們有腦袋所以知道怎麼作最好的故事!

#最好AB相見歡就自己作

#然後我們就可以不管了

#寫完我都覺得好複雜啊啊啊啊

本文原發表於 2017/02/08 的 Facebook 貼文,原文照登,僅調整網頁排版;文中提及的產品、價格與活動以當時為準。

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延伸學習

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常見問答

怎麼發現A與B說的其實是同一個案子?
我在聽B描述前幾句之後就主動確認案子的關鍵人物,B因此驚訝反問我怎麼會知道A的事。
給B的建議有哪些選項?
我提出可以把A排除自己獨吞,或是介紹A與B直接認識、坐下來透明合作這兩種方向。