為什麼的力量：一本教你找到品牌獨特承諾的書

#很愛強迫大家的書架變茁壯

最近複讀了這本書，真的越來越喜歡這本書了！但一開始我其實是誤會了而入手『為什麼的力量』一書的，我完全以為這本書是那種腦神經科學的科普書籍呀～～～但收到書之後發現封面上的推薦人寫到了川普，這就引發我的好奇了，川普推薦耶？那就讀讀看吧！XDDDD

#讀這本書不會帶給你什麼

1. 裡面沒有腦神經科學的論文摘要

2. 裡面沒有滿滿的案例讓你模仿，但有快滿出來的作者多年輔導經驗的建議

3. 這本書沒有翻頁時的紙香味！反而會有一股淡淡的墨臭，天下的書很少會這樣，這一點很不尋常？

#為什麼你該讀這本書

1. 如果你搞不清楚USP有兩種：

USProposition & USPromise不一樣，前者是獨特價值主張，後者則是獨特價值承諾；書中針對這兩種USP作了很清楚的解說與釐清！

2. 如果你找不出自己的USPromise：

書中用引導的方式一步步的形塑你的思考方式，教你怎麼訪問忠實客戶、設計問句、歸納與總結客戶的真實想法，讓你可以一步步的看見自己專屬的價值承諾！

3. 如果你的產品很好但業績慘慘，可是又死不了：

產品好、業績慘但又死不了，這通常表示你有一群死忠的客戶支撐著你的生計；但你卻不知道該怎麼把這群客戶變成更大一群客戶？那就來讀這本書吧！這本書其實一邊讀一邊實作，就能幫助你更精準的鎖定受眾喔！

4. 如果你覺得客服是一件很難的事情：

客服，其實不困難，難的是你不知道該怎麼讓人從頭到腳都爽爽der；我說的不是你一直送禮物給客人的那種客人爽，而是怎麼讓客戶自然而然認為你好在乎他、好願意支持他，從而讓客戶也好在乎你、好願意更支持你！這本書裡提供了不少 #洗 客戶感受的方法！

5. 目前不錯但總覺得哪裡空虛空虛還能更進步的：

你是靠產品價格還是品牌精神來吸引消費者的？如果是靠價格戰，那空虛是應該的；如果是靠品牌精神，你知道怎麼讓客戶認同你所訴求的品牌精神嗎？還是你說你的，客戶認為的卻是另一回事？這本書可以幫助你縮短 #你與客戶認知之間的差距，甚至就是讓你真正作到以客為尊喔！(以客為尊不是把奧客也當作客戶啊啊啊)

6. 如果你寫不出文案：

這本書真的不是用來教你寫出廣告文案的喔！而是讓你的廣告文案找到一個踏實且你公司真的可以作到的支撐點，並學習從這個支撐點開始放射擴張出整套的文案方向！

#讀這本書的時候你該準備什麼

1. 一本空白筆記本或是方格筆記本：

這樣你會比較好在紙張上發想、紀錄、歸納及分析

2. 一整組的Pilot果汁筆：

這本書的紙張真的超適合果汁筆的呀！寫起來滑順又不卡卡！連畫線都很適合！好啦！這不是重點！重點是你的第一次發想可以固定只用一種顏色的筆，然後每一次的後續歸納都使用不同顏色的筆！

以我自己來說，不管是哪一份筆記，永遠固定就是用 #紅橙黃綠藍靛紫 來代表第1-7次的發想&歸納&補充！這樣在回顧或整理時，可以更容易看出自己的思考脈絡喔！

3. 一本便利貼：

我發現在讀這本書的時候，真的會有很多神來一筆的發想，但又很難歸類到筆記本裡；因此這時候你需要的是一本便利貼，先把這些難以分類的發想集中在便利貼上，然後再一一貼到它們該去的地方！

4. 一杯好咖啡：

這本書很難用那種什麼30分鐘速讀法來閱讀，因為真的會讀到一個段落就陷入思考了啊！思考配咖啡，這樣比較文青XDDDDD

買書去：http://www.books.com.tw/products/0010687073

本文原發表於 2017/06/28 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。