客單價門檻與定價策略
客單價的四個門檻，你的帶路商品卡在哪一階？
這篇整理針對陌生品牌或初次選購美妝生活消費品的客戶，常見的四組客單價門檻：700到2400元、1500到2900元、3000到12000元、9000到30000元。我說明700元等級的客人可以逐漸被帶到接近2400元，但要跳到3000元這一階需要時間與教育；而直接從3000元起跳的客戶，只要願意購買，下一次就有機會被帶到近萬或破萬的組合。文末提出四個自我檢視問題：帶路商品落在哪個門檻、是否提供跳階選購組合、是否提供跳階誘因，以及免運門檻是否符合目標客群。
客單價的四個門檻，你的帶路商品卡在哪一階？
你將學到什麼
四組客單價門檻
700到2400、1500到2900、3000到12000、9000到30000元是常見的四個級距。
跳階需要時間與教育
700元等級的客人容易被帶到2400元，但要跳到3000元這一階需要更多時間與教育。
四個自我檢視問題
帶路商品的定價、跳階組合、跳階誘因與免運門檻是否都對準目標客群。
有人懂這串數字的意義嗎？XDD
$ 700-$ 2400
$1500-$ 2900
$3000-$12000
$9000-$30000
就是在經濟許可的情況下，餓幾餐不會死的情況下，對於陌生品牌or初次選購的美妝及生活消費品有這個傾向：
$ 700-$ 2400
入門金額可以從700往上疊加，然後把700等級的客人往上逐漸提高客單價到2400
$1500-$ 2900
當700的客人逐漸接近2400時，心理上就會轉變成這一個級距，所以你還有滿大的機會讓客戶買到接近三千而不覺得心疼
但！這一個門檻跟下一個3000的人群不同，想讓這個門檻的客戶變成下一階，需要時間及教育！
$3000-$12000
有一種客戶是直接三千起跳的，你吸引她的商品不管組合內容，反正售價不到三千她根本不會鳥你！只要讓她開始買了，下一次就可以直接推近萬或是破萬的組合了。
$9000-$30000
同上的概念！
所以大家應該思考的是......
1. 你的帶路產品的價格是在哪一個門檻？
2. 你是否已經提供客戶跳階選購的組合？
3. 你是否已經提供客戶跳階選購的誘因？(贈品)
4. 你的免運門檻跟你要吸引的客群是否一致？
本文原發表於 2017/07/11 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。
繼續追蹤酒Ann想看更多 AI 系統、工具實測、品牌方法與生活觀察，歡迎前往 酒Ann 的 Facebook。
延伸學習
常見問答
文中提到的四組客單價門檻是什麼？
分別是700到2400元、1500到2900元、3000到12000元、9000到30000元。
為什麼700元等級的客人不容易直接跳到3000元？
因為這個級距的客戶需要更多時間與教育才能被帶到下一個門檻，跟直接從3000元起跳的客群不同。
品牌可以自我檢視哪些問題？
帶路商品的價格落在哪個門檻、是否提供跳階選購組合與誘因，以及免運門檻是否符合目標客群。