電商平台談判籌碼
PCHOME折價卷風暴，導流能力才是廠商的談判籌碼
這篇分析一次PCHOME折價券爭議背後的核心問題。文章認為答案取決於廠商自己的位置，是被動的事求人，還是主動的人求事。如果帳號不活躍、也沒有跟平台合作炒作，自然容易被折價券波及，如果帳號活躍度高、與平台合作良好，通常在活動條款裡就已被保障排除在折價券適用範圍之外，如果廠商在平台之外就已具備讓平台主動邀請進駐的能力，更可以爭取到曝光與行銷資源。文章也提醒許多廠商不知道平台其實有新聞曝光、媒體置入、館別banner等免費資源可以爭取，只要有導流能力，幾乎都能談。
PCHOME折價卷風暴，導流能力才是廠商的談判籌碼
你將學到什麼
事求人與人求事
說明廠商在平台上的談判位置，決定了是否會被折價券波及。
免費資源要主動爭取
指出平台其實有新聞曝光、媒體置入等免費資源，有導流能力就能爭取。
關於PCHOME折價卷風暴的爭議...我想答案其實很簡單..............
你的位置是事求人？還是人求事？
如果你的帳號都沒動，也沒自己炒作或跟PM充分合作，那這樣你當然是那個被折價卷害慘了的廠商。
如果你的帳號很活躍，炒作或與PM合作良好，你每一檔活動的但書裡都有保障了你不會被列入折價卷適用行列了不是嗎？
如果你沒有帳號，卻有辦法在PC之外的網路世界裡，讓PM渴望你進駐、拜託你進駐，這樣你就可以要求更多的曝光、行銷資源及各項協助。
還有一點就是很多進駐的廠商不知道，其實24有很多行銷資源可以利用；例如免費的新聞曝光、媒體置入、大中小館banner，這些都可以免費！
只要你的館有導流的能力，真的什麼都可以談的！
那沒有導流能力怎麼辦？就被用折價卷啊～～～不然就要勤勞一點，跟PM好一點！
以上。
本文原發表於 2017/07/12 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。
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延伸學習
常見問答
文章認為廠商會不會被折價券波及，關鍵是什麼？
關鍵在於廠商在平台上的活躍度與合作程度，活躍度高、合作良好的廠商通常已在活動條款中被保障排除。
文章提到平台有哪些廠商常忽略的免費資源？
提到新聞曝光、媒體置入、大中小館banner等免費資源，只要有導流能力幾乎都可以爭取到。