跟部落客合作兩個月，21小時衝出七位數業績

這十天來，我想我們跟合作的美女部落客都是全身緊繃的！無止盡的提問、無止盡的鬼打牆、無止盡的中文不好...這些都需要人力及時間去及時回應與解決。

特別是活動正式開始之前，我們在台灣還不到四個月大！知名度有限、曝光度有限、連想用廣告來建立印象基礎都困難重重！但山不轉路轉，路不轉我轉，於是我四月中就開始規劃部落客行銷的方式。

一開始跟部落客聯繫時，雖然認識好幾年了，拜託她寫文還真的是第一回耶！但我知道非她不可！

因為她的調性、文字風格、粉絲類型、社團屬性，不管我怎麼看都覺得根本就是我目標客群的大集合啊：

1. 會因為一點小優惠就開心到飛起來

2. 生活有時壓力很大但又渴望小確幸

3. 不是沒錢只是缺乏想像的空間而很少花錢但只要誘因夠大啥錢都肯花

4. 在外面人模人樣但回家後黃腔與三字經不絕於口

5. 討厭假掰人or綠茶婊

6. 討厭『可以教化』的這種說法

於是，我鼓起勇氣、冒著可能會被回絕的風險，問了她！當時她沒把握會不會對我們產品滿意，她必須先用過才能決定可否進行更深度合作。

所以我等！反正任何行銷作為都需要時間去轉化，我只能祈禱產品可以讓她滿意！她的身高才15X，體重才4X，說真的要再瘦下去真的很難，這樣的合作在其他人眼中八成會認為我瘋了，我知道這的確是很冒險的行為，但我相信我們產品的魅力！所以我願意花時間去嘗試！

在感受到產品的效果之後，我們又重新討論了合作的細節，因為她真的不知道自己何時才有空檔可以寫文推薦，所以她詢問我是否可以讓她有多少成果就分享多少成果？不寫專文，但至少可以慢慢幫我們曝光。我覺得這樣子很OK，畢竟我們並不是那種用了就拉肚子然後體重馬上少三斤的產品，『用時間來換取褲子鬆開的空間』才是我們最需要的！

而且，雖然是散打式的曝光，但也足以讓她的粉絲們成為最佳的見證者，看著自己喜愛的部落客一邊大吃大喝，一邊又一點一滴的消瘦下來。這個過程也成功讓她的粉絲轉變為我們的粉絲，跟我們互動、討論、主動分享等等。

我們一開始並沒有打算做她的粉絲導購，但隨著她的分享驅動了更多等不及的粉絲開始到我們官網選購，隨著她每一次新的分享底下越來越多買過用過的粉絲回文表達謝意、分享進展，我們開始覺得粉絲導購或許是可行的喔？！

我們花了長達兩個多月的時間讓部落客好好的體驗紀錄，部落客一兩週一次的短文或照片曝光，前面的積累都是為了讓導購能夠一次成功！

甚至導購連結裡其實只有產品照片＆六個產品組合的價格！針對產品沒有文字說明，當然也沒有任何功效說明！根本就是一個白紙導購頁面！你會說這樣也行？Why not？根本忙到沒時間去做新的銷售頁面了好咩！

導購的時間一共為十天，為什麼是十天？因為前三天搶購的人，只要夠快收到產品，基本上就能在第十天活動結束之前決定要不要囤貨！所以活動剛跑的那三天，我們不但忙死了，還遇到颱風攪局！

而成果呢？嗯！大概就是21小時破七位數，最後比我原本預期的『超棒成果』多了5倍、比我預期的『正常成果』多了13倍的導購成績！而且平均客單結算後還維持在3000！

這樣算好還是不好？我個人野心沒那麼大，我覺得超好的！但關鍵還是在於策略的操作！

我們依照想鎖定的客群而找了合適的部落客合作，我們依照部落客的風格與屬性與她的粉絲一起玩了兩個月的勾癮遊戲，我們把重心放在曝光而非導購，反而讓導購的成果非常的驚人！

總之，這篇是希望大家未來在跟部落客合作前，真的要想清楚自己想要的是什麼？你願意給部落客多少發揮的空間與時間？

另外，導購這件事情並不是每一個部落客都適合，當然也不是每一個產品都適合！你到底想要什麼，一定要想清楚再做！

本文原發表於 2017/08/06 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。