讀《如何改變一個人》：說服的秘密藏在五大抗拒原因裡

語言的存在，究其根本就是為了想要傳達自己的想法與改變其他人，而這個過程需要的是『說服的秘密』！

當你想說服別人時，拜託先撇開那些忘了配備大腦的人，因為你越想說服對方，越會讓自己血壓增高！🤯

但對於正常人來說，『說服』是有策略的。

#如何改變一個人 這本書的作者約拿・博格是華頓商學院教授，在這本書裡，用了很多生動的故事和科學研究，點出了人們抗拒改變的五大原因：抗拒心理、敝帚自珍效應、距離、不確定性、以及缺乏佐證。

很有趣的是，這本書的結構，就是用這五個原因的魔法來打敗這五個抗拒改變的原因，所以你在閱讀時會發現自己正在被教授說服喔！

更重要的是，這本書有提供具體可行的說服策略，教你一步步消除這些障礙，讓你的潛在客戶自然而然發生改變！

就像邪教行銷一樣，大多數的邪教尊師都只是擔任『催化劑』的角色，但卻能讓人們自己說服自己，心甘情願地為邪教做出貢獻與改變！

推薦這本書給所有想提升說服力、影響力的人 💯 你，也可以成為說服他人的『催化劑』！

#酒Ann書摘

本文原發表於 2025/02/25 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。