同一句文案，說給INFP和ESTJ聽效果差很多

這不是 MBTI 心理測驗報告，而是一套幫你看懂 #顧客怎麼想、#怎麼行動、#怎麼被說服 的行銷地圖。

同樣是賣一樣的產品，對 INTJ、INFP、ESTJ、ENFP…只要說錯一句話，他們的雷就被你踩了。

就像你對 ENFP 說「限時搶購」，只會讓他轉身走人；但對 ESTJ 不講流程效能＆KPI 回報，他根本就不會看你第二眼。

做行銷的常會聽到這種論點：不是你講得不夠好，是你講得不對人。

你準備再完美的文案、設計再吸睛的廣告，說錯話給錯人聽，都只是在支撐臉書股價而已。

所以，下班沒事幹的我，卯起來整理了MBTI人格 × 行銷漏斗的圖卡。

這些圖卡不是為了讓你分別記住 #ISTJ比較理性 這種模糊的說法，而是要讓你清楚知道：

對 INFP，要講故事

對 ISTJ，要講流程

對 ENFP，不要給壓力

對 ENTJ，反而要給主控權

有人適合用 AIDA 有感節奏，有人則一定要走 TOFU–MOFU–BOFU 結構清晰，有些人格適合你一頁講完重點，有些則需要你分段鋪陳。

每張圖卡我都整理了以下幾塊內容：

1️⃣ 這個人格的決策邏輯與心理偏好

2️⃣ 他們常見的質疑點 & 對商品的提問方式

3️⃣ 建議使用的行銷語氣、CTA 表達方式

4️⃣ 最適配的行銷漏斗模型（並不是每個人都適合 TOFU–MOFU–BOFU，也不是每個人都適合AIDA）

5️⃣ 四種漏斗類型（AIDA／TOFU-MOFU-BOFU／PAS／PASTOR）的說明與人格對應地圖

每種人格的偏好、對商品的質疑點、私訊時會提問的方式(方便你快速判斷)、CTA 建議、行銷語氣，全部都拆解到位。

如果你想讓行銷從 #感覺在說服人 變成 #剛好說中對方的心，這一套圖卡，可能會是你最珍藏的行銷備忘錄。

點開來看，你會發現自己一直說服但說不到位的，就是那個人。

#MBTI行銷地圖

#分享收藏不留言的人業績會掛零喔😂😂

本文原發表於 2025/04/10 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。