沒有 Meta 廣告卻做到 ROAS 50，靠的不是運氣

少了臉Ｘ廣告，我們居然 ROAS 做到 50？不是因為運氣好，是因為被氣到🤣 雙十一前，呃......我們的廣帳被歸類到印度了，要通過印度的什麼奇怪驗證才能下廣告，而這種莫名其妙的 bug 就發生在活動開跑的前一週😡 於是就展開了三十多天沒有臉X廣告的生活了⋯⋯

？？？

我們人不在印度，營業地址不在印度，連 VPN 都沒有用印度的，那個什麼印度學生免費用 ChatGPT 這種事我根本不幹的。結果臉Ｘ說：但你們就在印度啊。我們商業平台一直填的是台灣，也一開始就通過企業驗證，但這種鬼打牆還是無法解決。

於是今年的雙十一，我們只能用原訂廣告預算的 7% 來跑活動，因為臉Ｘ這裡花不出去。沒有臉Ｘ廣告，沒辦法從臉Ｘ導流，不能RT，只能靠 EDM、簡訊及 LINE 推播。

結果，你猜 ROAS 多少？

🔥🔥🔥 50！五！十！倍！🔥🔥🔥

雖然結算業績只做到去年同期的七成，但只花了7%廣告預算啊！在電商圈今年雙十一檔期一大堆哀鴻遍野的情況下，我比較不爭氣，我覺得已經很屌了！不是數字屌，是體質好棒呀！

因為這兩年臉Ｘ演算法變更、流量紅利消失，結果是：
① 投廣：ROAS 掉到 1 或 2，扣掉成本直接賠錢，越賣越虧
② 不敢投廣：沒名單、沒流量、沒聲音，業績歸零

在這種流量紅利銳減的大逆風之下，用零頭預算換到了50倍的業績，我想說的是：我們證明了自己戒毒成功！

我們做到了所有電商老闆很想但不敢做的事：拒繳保護費！！！（雖然也是因為被bug逼到的啦😂）

絕大多數的電商都是 #流量上癮者，臉Ｘ廣告本質上就是毒，一吸就很嗨，一停就孤單寂寞冷。關鍵是今年的毒還明顯變貴了、純度降低了，上癮的品牌如果毛利率不夠就會撐不住，不是賠死就是餓死。

而願意開 Email、願意看簡訊、願意回購的，全是真粉，不是因為廣告掃進來一次買、永不回頭的路人。

這也說明了有效的私域操作，就算少了93%的投廣，業績也只少了三成，品牌體質是健康的！

很多品牌一旦廣告被停掉，業績通常是直接掉 80% 甚至 90%，我知道，因為我們也經歷過，還不只一次！這也是為什麼這幾年我們分散很多力量在私域的規劃與執行上。

這代表了什麼意思？
① 私域是真的有啟動了
② 品牌是真的被喜歡
③ 我們不是靠廣告活著的
這兩年一直在補私域的地基是有意義的！

直到今天，我才第一次認知到：不是沒廣告活不下去，而是廣告讓我們忘記了靠自己也能活得下去！

PS. 私域沒有固定 ROAS 標準，但健康品牌的私域 ROAS 通常落在 20~50，真正成熟的私域系統可以做到 ROAS 50~300。

我快餓死了，等一下還有力氣再來寫私域🥹

本文原發表於 2025/12/05 的 Facebook 貼文，原文照登，僅調整網頁排版；文中提及的產品、價格與活動以當時為準。